شرکت درین پودر در سال ۱۳۸۰ آغاز به کار کرد و در همان ابتدا با عرضه کره‌های حیوانی بسته‌بندی‌شده، گام مهمی در بازار لبنیات برداشت. نسل اول این شرکت با مجوز رسمی، پنیر پیتزا را وارد فرآیند تولید صنعتی کرد و سنت را با مدرنیته پیوند زد. نسل دوم با معرفی پنیرهای تازه و طبیعی، همچون موزارلا و دیپ‌ها، ارزش افزوده‌ای در تجربه طعمی مصرف‌کننده ایجاد کرد.
با ورود نسل سوم — مدیریت فعلی — کالین به‌صورت جدی وارد مسیر توسعه صادرات و بازار خرده‌فروشی شد. این حرکت نه تنها گستره جغرافیایی برند را توسعه داد، بلکه با تمرکز بر ری‌برندینگ، استراتژی بازاریابی خود را به‌روز کرد.
از B2B تا برند خرده‌فروشی: نقطه عطف کالین
درین پودر عمدتاً در حوزه B2B فعالیت می‌کرد؛ تولید پودرهای لبنی صنعتی برای استفاده در فرآورده‌های گوشتی. اما نسل سوم با تصمیمی جسورانه، برند خرده‌فروشی «کالین» را توسعه داد. راه‌اندازی خط محصولات خرده‌فروشی با محوریت لبنیات تازه، شکل‌گیری فروشگاه انبار پنیر، و ورود به بازار پریمیوم، بخشی از این استراتژی تحول‌آفرین بود.
کالین در سال ۱۳۹۹ با تغییر لوگو، رنگ سازمانی، بسته‌بندی و در سال ۱۴۰۰ با به‌روزرسانی وب‌سایت، فرآیند ری‌برندینگ خود را آغاز کرد. این ری‌برندینگ با سه هدف کلیدی انجام شد:
- تغییر در جمعیت هدف: از بازار سنتی به سمت مصرف‌کنندگان جوان‌تر، دیجیتال‌محور و خرده‌فروش‌پسند.
- ظهور فناوری جدید: بهره‌برداری از بسترهای دیجیتال و بهبود تجربه خرید آنلاین.
- ورود به بازارهای جدید: صادرات و توسعه برند برای مخاطبان بین‌المللی با استانداردهای جهانی.
ری‌برندینگ کالین
ری‌برندینگ کالین نه صرفاً یک بازطراحی لوگو، بلکه بازآفرینی هویت برند بود. این ری‌برندینگ شامل موارد زیر است :
۱. تغییر لوگو
لوگوی قبلی خوانایی پایینی داشت و اغلب به اشتباه “گالین” خوانده می‌شد. همچنین، از عناصر بصری نامرتبط استفاده شده بود. لوگوی جدید با خطوط منحنی و طراحی ساده، به لطافت محصولات لبنی و خوانایی بهتر توجه کرده است.
۲. تعریف رنگ سازمانی
رنگ سرمه‌ای و زرد انتخاب شد تا حس آرامش، اعتماد و تداعی طعم پنیر را همزمان منتقل کند. این دو رنگ در شبکه‌های اجتماعی و بسته‌بندی‌ها، ساختار بصری برند را تقویت کرده‌اند.
۳. طراحی بسته‌بندی جدید
کالین از طراحی اسکچینگ دستی برای بسته‌بندی استفاده کرد. این سبک هنری نشان‌دهنده این باور برند است که هر محصول لبنی، مانند یک اثر هنری، نیازمند دقت، زمان و عشق است.
۴. بهبود تجربه کاربری دیجیتال
سایت کالین در سال ۱۴۰۰ با ظاهری مدرن و کاربرپسند بازطراحی شد و امکان خرید آنلاین در تهران را فراهم آورد. این وب‌سایت دو زبانه شامل بخش رسپی (دستور پخت غذا)، بلاگ، معرفی نمایندگی‌ها و فروشگاه آنلاین است.
۵. محتوای دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی
کالین با استفاده از تکنولوژی هوش مصنوعی، ویدیوهای خلاقانه، تصویرسازی‌های هنری، و همکاری با هنرمندان موسیقی، سعی کرده است برند خود را با زبان هنر برای نسل جوان بازتعریف کند. این نوع رویکرد، برند را از سایر رقبا متمایز کرده و تجربه‌ای احساسی برای مخاطبان خلق کرده است.
کمپین‌های تبلیغاتی هنری کالین
در پاییز ۱۴۰۲، کالین با استفاده از هوش مصنوعی Midjourney بیش از ده هزار تصویر تولید کرد و از میان آن‌ها بهترین‌ها را برای کمپین محیطی خود در اتوبان صدر و لواسانات استفاده نمود. محوریت این تصاویر، برانگیختن احساسات، نمایش شادی، و بازنمایی تمام سنین به‌عنوان مصرف‌کنندگان بالقوه برند بود. در بیلبوردهای لواسان نیز تمرکز بر هنر گارنیش و تصویرسازی خلاقانه، برند را به سطحی فراتر از تبلیغات سنتی برده و در ذهن مخاطبان تصویری متفاوت از یک برند لبنیاتی ایجاد کرده است.
فروشگاه «انبار پنیر» و بازاریابی فرهنگی
یکی از گام‌های خلاقانه برند کالین در راستای بازاریابی فرهنگی و تجربه‌محور، راه‌اندازی فروشگاه «انبار پنیر» در سال ۱۴۰۱ در مجتمع آ.اس.پ تهران بود. این فروشگاه درواقع نماینده رسمی و تخصصی لاین پریمیوم برند کالین است و به‌گونه‌ای طراحی شده که فراتر از یک فروشگاه لبنی عمل می‌کند. فضای داخلی آن با دکوراسیون خاص، طراحی هنری اختصاصی، موسیقی‌های مناسبتی و همکاری با هنرمندان، به یک محیط فرهنگی-غذایی برای نسل جوان تبدیل شده است.
تمرکز انبار پنیر بر عرضه محصولاتی منحصربه‌فرد است؛ محصولاتی که به‌دلیل محدودیت تولید انبوه یا نیاز به فرآوری خاص، کمتر در سطح بازار در دسترس‌اند. از جمله این محصولات می‌توان به پنیر بوراتای تازه با خامه ، دیپ‌های طعم‌دار، پنیرهای ترکیبی با قارچ و ترافل، و همچنین پنیرهایی با الهام از دستورهای اصیل ایتالیایی اشاره کرد. این فروشگاه، تجربه‌ای خاص از مزه را برای مشتریانی رقم می‌زند که به‌دنبال کیفیت، تنوع و خلاقیت در طعم هستند.
در یک اقدام متفاوت و خلاقانه دیگر، برند کالین «تور پنیر» را برای علاقه‌مندان برگزار کرده است؛ تور یک‌روزه‌ای که در شهر تهران و با محوریت شناخت برند و تجربه حسی آن طراحی شده است. این تور با بازدید از فروشگاه انبار پنیر آغاز می‌شود و شرکت‌کنندگان پس از آشنایی با تنوع محصولات پریمیوم، به بازدیدی هیجان‌انگیز از کارخانه کالین دعوت می‌شوند؛ جایی که فرآیند تولید انواع پنیرها، کره‌ها و فرآورده‌های لبنی را از نزدیک مشاهده می‌کنند.
این تور فرهنگی-صنعتی، نه‌تنها تلاشی در راستای ایجاد ارتباط نزدیک‌تر با مخاطب است، بلکه نمونه‌ای موفق از برندسازی تجربی محسوب می‌شود که در آن، مصرف‌کننده به بخشی از داستان برند تبدیل می‌شود. چنین اقداماتی نشان‌دهنده درک عمیق برند کالین از رفتار مصرف‌کننده نسل جدید و اهمیت تجربه‌سازی در فضای رقابتی امروز است.
استراتژی‌های بازاریابی بلندمدت کالین
برند کالین با تمرکز بر نوآوری محصول، تلفیق هنر در بسته‌بندی و تبلیغات، و استفاده هوشمندانه از فناوری، توانسته ارتباطی احساسی و نو با مخاطب برقرار کند. این برند از استراتژی‌هایی چون:
- بازاریابی تجربه‌محور: از تور پنیر گرفته تا فروشگاه انبارپنیر به‌عنوان لاین پریمیوم
- بازاریابی حسی: استفاده از تصویرسازی، موسیقی، طراحی گرافیکی و شخصیت‌پردازی در تبلیغات
- تبلیغات مبتنی بر هوش مصنوعی: تولید بیش از ده‌هزار تصویر با Midjourney برای کمپین محیطی ۱۴۰۲
- بازاریابی محتوایی: از بلاگ غذایی تا تعامل فعال با شبکه‌های اجتماعی
در عین حال، تمرکز بر کنترل کیفیت داخلی، تأمین مواد اولیه پایدار، حفظ طعم اصیل محصولات و مدیریت زنجیره تأمین، نشان از یک استراتژی متوازن بین برندینگ و عملیات دارد.
تحلیل SWOT برند کالین
کالین، با مدیریت جوان و نوآور، نه‌تنها تاریخچه‌ای قابل‌اتکا دارد بلکه آینده‌ای امیدوارکننده نیز در پیش دارد. تمرکز بر هنر در بازاریابی، ری‌برندینگ هوشمندانه، توسعه محصول و رویکرد اصیل در تولید، این برند را در موقعیت منحصربه‌فردی در بازار لبنیات ایران قرار داده است. اگر این مسیر با تقویت زنجیره تأمین، سرمایه‌گذاری در تجربه دیجیتال و تعمیق روابط با مشتریان ادامه یابد، کالین می‌تواند به‌راستی مزه‌های زندگی را در سطحی فراتر از غذا تغییر دهد.
