Market Size
اندازه بازار
اندازه بازار به کل درآمد یا حجم فروش بالقوه‌ای اشاره دارد که می‌توان در یک بازار مشخص برای یک محصول یا خدمت ایجاد کرد. این مفهوم ظرفیت بازار را اندازه‌گیری می‌کند و معمولاً به صورت پولی (مثلاً بازار ۱۰ میلیارد دلاری) یا بر اساس تعداد مشتریان بالقوه (مثلاً ۵۰ میلیون مصرف‌کننده) بیان می‌شود. اندازه بازار درک کمّی از فرصت‌های موجود برای کسب‌وکارهایی که در یک بازار فعالیت می‌کنند یا قصد ورود به آن را دارند، ارائه می‌دهد.
برای محاسبه اندازه بازار، کسب‌وکارها معمولاً عواملی مانند تقاضای کل، ویژگی‌های جمعیتی مشتریان، قدرت خرید و روندهای صنعت را تحلیل می‌کنند. اندازه بازار معمولاً در سه سطح تعریف می‌شود:
- بازار قابل دسترس کلی (TAM): بزرگ‌ترین بازار ممکن، با فرض نبود محدودیت در دسترسی یا رقابت.
- بازار قابل خدمت (SAM): بخشی از TAM که یک کسب‌وکار می‌تواند به طور واقعی هدف قرار دهد، بر اساس محصول، قابلیت‌ها یا موقعیت مکانی.
- سهم بازار (SOM): بخشی از SAM که کسب‌وکار انتظار دارد به دست آورد.
در صنعت تناسب اندام، بازار جهانی عضویت در باشگاه‌های ورزشی (TAM) ممکن است سالانه ۱۰۰ میلیارد دلار باشد، اما یک زنجیره باشگاه کوچک ممکن است بر جوانان شهری با درآمد بالاتر (SAM) تمرکز کند و سهم بازار قابل دستیابی خود (SOM) را سالانه ۵ میلیون دلار تخمین بزند.
درک اندازه بازار برای برنامه‌ریزی استراتژیک، تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری و پیش‌بینی پتانسیل رشد بسیار مهم است. این مفهوم به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا ارزیابی کنند آیا ورود به یک بازار ارزشمند است، پویایی‌های رقابتی را بسنجند و اهداف درآمدی واقع‌بینانه‌ای تعیین کنند.
