Market Segmentation

بخشبندی بازار
بخشبندی بازار به فرایند تقسیم یک بازار هدف بزرگ به گروههای کوچکتر و معینتر، از مصرفکنندگان با نیازها، ویژگیها یا رفتارهای مشابه اشاره دارد. این کار به شرکتها اجازه میدهد استراتژیهای بازاریابی خود را به طور مؤثرتری تنظیم کنند و بر گروههای مشخصی از مشتریان با ترجیحهای متفاوت تمرکز کنند.
یک برند پوشاک ممکن است بازار خود را بر اساس ویژگیهای جمعیتشناختی مانند سن، جنسیت و درآمد تقسیم کند. آنها میتوانند برای نوجوانانی که به دنبال مد روزند و بزرگسالانی که به دنبال راحتی و ویژگیهای کاربردیاند، کمپینهای جداگانهای ایجاد کنند. به همین ترتیب یک تولیدکننده خودرو ممکن است برای هدفگذاری مشتریانش از بخشبندی روانشناختی مبتنی بر سبک زندگی و ارزشهای فرد استفاده کند. مثلاً به مشتریان دوستدار محیط زیست خودروهای هیبریدی یا الکتریکی پیشنهاد میشود، در حالی که به دنبالکنندگان کالاهای لوکس خودروهای پریمیوم و گرانقیمت ارائه میشود.
کسبوکارها با درک بخشبندی بازار میتوانند پیامهای بازاریابی، محصولات و خدمات هدفمندی ایجاد کنند که نیازهای هر گروه را بهتر برآورده کند.