در مارس ۲۰۱۴ آرون جانرسون، معاون بازاریابی در بخش خودروی شرکت اویلین (Avellin) در حال آمادگی برای راهاندازی Eco7، یک روغن موتور جدید سازگار با محیط زیست بود. علاقه مصرفکنندگان به تکنولوژیهای سبز در زمینه خودرو، مانند خودروهای هیبریدی یا الکتریکی در حال افزایش بود؛ با این حال بازار روغن موتور نوآوری چندانی نداشت. پیشتر شرکت سِوولین (Sevoline)، یکی از رقبای اویلین، محصولی به نام SevoGreen معرفی کرده بود که از روغنهای بازیافتی ساخته شده و توجه زیادی را نیز به خود جلب کرده بود. جانرسون معتقد بود Eco7 میتواند عملکرد بهتری در مقایسه با SevoGreen داشته باشد و سهم اویلین را در بازار روغن موتور خودروهای سواری (PCMO) افزایش دهد. در ادامه با ما در راهبر بازار همراه باشید.
در دهه گذشته، شعار «خودت کارهای ماشینت را انجام بده» یا DIY که زمانی بسیار رواج داشت، به شدت از مُد افتاده بود؛ زیرا بیشتر مصرفکنندگان به خدمات حرفهای مکانیکی، از جمله تعویض روغن روی آورده بودند. مصرفکنندگان، روغن موتور را کالایی معمولی میدیدند و فروش نمایندگیهای خودرو و خردهفروشان بزرگ افزایش یافته بود. تعداد فروشگاههای کوچک و مستقل تعویض سریع روغن، یعنی پایگاه اصلی مشتریان اویلین، کاهش یافته و فروشگاههای زنجیرهای کشوری وابسته به تولیدکنندگان روغن رشد کرده بود. از این رو، اویلین، که سومین بازیگر بزرگ بازار روغن موتور بود، کاهش قابل توجهی را در سهم بازار خود میدید که موضوع راهاندازی Eco7 را برایش بسیار حیاتی میکرد.
جانرسون باید تصمیمهایی کلیدی در زمینه آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)، به خصوص درمورد موقعیتیابی و قیمتگذاری Eco7 میگرفت تا اطمینان حاصل کند که معرفیEco7 برای شرکا و مصرفکنندگانش مناسب است. او Eco7 را به عنوان محصولی با عملکردی عالی و مقرون به صرفه معرفی کرد که میتواند رشدی سودآور را به همراه داشته باشد و روابط مشتریان را با برند تقویت کند. با این حال، او از چالشهای مهمی مانند بیاعتنایی مصرفکنندگان به روغن موتور، و طبیعت بسیار رقابتی و کالاییشده بازار آگاه بود.
نکات کلیدی که جانرسون باید در نظر میگرفت از این قرار بودند:
رفتار مصرفکننده و پویایی کانال:
– تغییر الگوی مصرف از DIY به خدمات حرفهای و افزایش فروشگاههای زنجیرهای کشوری نسبت به فروشگاههای مستقل.
– درک کالایی شده از روغن موتور و چالش تمایز Eco7.
قیمتگذاری و موقعیتیابی:
– توازن بین استراتژی قیمتگذاری رقابتی و نیاز به برجستهسازی مزایای زیستمحیطی و عملکرد برتر Eco7.
– ایجاد پیامی که با مصرفکنندگان آگاه به مسائل محیط زیست و بخشهای حساس به قیمت ارتباط برقرار کند.
به نظر شما با توجه به پویاییهای بازار و چالشهای مطرح شده، مؤثرترین استراتژی برای راهاندازی موفق Eco7 به گونهای که سهم بازار قابل توجهی را به دست آورده و اویلین را به عنوان برندی نوآور و مورد اعتماد تقویت کند، چیست؟
منتظر نظرات و پیشنهادات ارزشمند شما هستیم.
برای دریافت مشاوره استراتژیک در مواردی مانند« شرکت اویلین» با ما در راهبر بازار در تماس باشید.
