مطالعه موردی کمپانی کلاسیک نیت‌ور
کمپانی «کلاسیک نیت‌ویر» (Classic Knitwear) در مرحله‌ای بحرانی از استراتژی کسب‌و‌کار خود قرار داشت. این شرکت که برای تولید پوشاک راحتی روزانه بدون برند مشخص معروف بود، با حاشیه سود ناخالص پایین دست و پنجه نرم میکرد. برای رویارویی با این چالش، کلاسیک نیت‌ویر در حال بررسی یک شراکت استراتژیک با کمپانی معتبر گاردین از طریق عقد قرارداد فعالیت تحت لیسانس بود. گاردین برای فناوری پیشرفته‌اش در دفع حشرات در بافت لباس‌ها شناخته می‌شد و برخلاف کلاسیک نیت‌ویر، اعتبار برند بسیار زیادی در میان علاقه‌مندان به فعالیت در هوای آزاد داشت.
این شراکت فرصت‌های جذابی را برای کلاسیک نیت‌ویر فراهم میکرد تا با استفاده از اعتبار برند محبوب گاردین پیشنهادات محصول خود را ارتقا دهد. با این حال، این سیاست خطرات قابل توجهی را نیز به همراه داشت که باید به دقت بررسی می‌شد. این خطرات شامل تضعیف هویت برند، وابستگی به کمپانی شریک و در نتیجه از دست دادن استقلال تصمیم‌گیری، ریسک پذیرش بازار و تعهدات مالی به کمپانی گاردین بود. حالا مدیرعامل کلاسیک نیت‌ویر باید با سرمایه‌گذاران تماس می‌گرفت و ضمن توضیح اهمیت حیاتی این حرکت استراتژیک، در برابر هر یک از خطرات ذکر شده نیز پاسخی قانع‌کننده به آن‌ها می‌داد.
وضعیت کمپانی کلاسیک نیت‌ویر، پیچیدگی‌های موجود در توسعه محصول، مدیریت برند و بازاریابی را در چشم‌انداز بازاری رقابتی برجسته می‌کند. شرایطی که مدیران کلاسیک نیت‌ویر را بر آن داشت در نظر بگیرند چگونه هم‌سویی با برند معتبری مانند گاردین می‌تواند موقعیت بازار و سودآوری برند آن‌ها را دگرگون کند، مختص این برند نیست.
تجاربتان از بازار کسب و کارها در ایران ار در نظر بگیرید. حال اگر شما مشاور استراتژیک کلاسیک نیت‌ویر بودید، برای بهره‌برداری از نقاط قوت مشارکت با برند گاردین و نیز کاهش چالش‌های احتمالی این مشارکت چه گام‌هایی برمی‌داشتید؟
