مقدمهچرا بررسی کانال‌های توزیع؟
اطلاع دقیق از آنچه در کانال توزیع می‌گذرد، در توسعه بازار اثر مستقیم دارد. راهبر بازار با تجربه سرشماری‌های مختلف نقاط فروش، مصاحبه‌های ساختاریافته کمی و مصاحبه‌های عمیق با خرده‌فروشان، عمده‌فروشان و دیگر حلقه‌های توزیع، ظرفیت ویژه‌ای در این حوزه دارد.
حالا با گزارش‌های «نبض قفسه آنلاین» قیمت و حضور کالا در فروشگاه‌های آنلاین را هم هر روز ثبت می‌کنیم.
اهدافدر این مطالعات چه می‌سنجیم؟
سرشماریفهرست و مشخصات نقاط فروش در سراسر کشور چیست؟
پایش خرده‌فروشیسهم بازار، حضور، قیمت و شاخص‌های دیگر برند و SKUهای شما در بازار چگونه است؟
پایش قفسهچیدمان، سهم از قفسه و تبلیغات داخل فروشگاه برندها چطور است؟
ساختار توزیعجریان کالا از تولید تا مصرف‌کننده، از توزیع مویرگی تا عمده‌فروشی چگونه است؟
رضایت فروشندگانفروشندگان از همکاری با برندها چقدر راضی‌اند و چه چیزی برایشان مهم است؟
هماهنگی کانال‌هافروشگاه فیزیکی، سایت و اپلیکیشن شما چقدر با هم هماهنگ کار می‌کنند؟
به چه سؤال‌هایی پاسخ می‌دهیم؟
محصول ما در چند درصد مغازه‌های هدف حضور دارد؟
سهم ما از قفسه در برابر رقیب اصلی چقدر است؟
کدام منطقه شهر پوشش توزیع ضعیفی دارد؟
فروشنده‌ها چرا برند رقیب را بیشتر پیشنهاد می‌کنند؟
از تحقیق تا استراتژی رشد کانال فروش
اگر می‌خواهید فروش چندکاناله طراحی کنید، اثربخشی کانال‌ها را بیشتر کنید، وارد کانال تازه‌ای شوید یا ارزش سبد خرید را بالا ببرید، رفتار خریدار را در این محورها می‌سنجیم و به نقشه راه رشد کانال می‌رسانیم.
مأموریت خریدعادت‌های خریدسفر خریدتجربه مشتریفضای خریدمحرک‌ها و موانع خرید
۱. تصویر بازارتحلیل داده‌های موجود، گزارش‌های پیشین، داده‌های فروش و گفتگو با مدیران و خبرگان
۲. مسیرهای رشدهمه راه‌های ممکن رشد را فهرست و به‌صورت فرضیه طرح می‌کنیم
۳. کارگاه با تیم شماکارگاهی یک‌روزه با تیم‌های تولید، بازاریابی و فروش برای اولویت‌بندی
۴. نقشه راهپیشنهادهای روشن و اجرایی برای کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
روش‌ها و ابزارها
سرشماری نقاط فروش (Census)پایش خرده‌فروشی (Retail audit)پایش قفسهمشتری پنهان (Mystery shopping)مصاحبه با خرده‌فروش و عمده‌فروشنبض قفسه آنلاین
تجربه مادر این صنایع کار کرده‌ایم
کالاهای تندمصرف
لبنیات
مواد غذایی
آبمیوه و نوشیدنی
محصولات بهداشتی و آرایشی
دارو و سلامت
خرده‌فروشی
لوازم خانگی
نگاهی به گزارش‌های ما
گزارش‌های ما فقط داده نیستند؛ راهکارمحورند و به پیشنهاد روشن برای تصمیم شما می‌رسند.
حضور در قفسه، به تفکیک کانال
درصد فروشگاه‌هایی که کالا را دارند · داده‌های نمونه
سوپرمارکتهایپرزنجیره‌ایآنلاین
پیشنهاد: ضعف اصلی در سوپرمارکت‌های محله است؛ توزیع مویرگی را تقویت کنید.
نمونه · راهبر بازارسهم از قفسه در برابر رقبا
درصد فضای قفسه دسته محصول · داده‌های نمونه
شمارقیب ۱رقیب ۲سایر
پیشنهاد: با فروشگاه‌های زنجیره‌ای برای جای بهتر در قفسه مذاکره کنید.
نمونه · راهبر بازاربرای آشنایی با توانایی‌های ما و مشاهده نمونه گزارش‌ها با ما در تماس باشید.
تماس با مامیخواهید این تحقیق را برای کسب‌وکار شما انجام دهیم؟
بگویید چه تصمیمی پیش رو دارید؛ تیم ما مسیر تحقیق را همراه شما طراحی می‌کند.
این خدمات را هم ببینید
