Diversification Strategy

استراتژی متنوعسازی
در مشاوره استراتژیک بازاریابی به گسترش فعالیتهای شرکت از طریق ورود به بازارهای جدید یا ایجاد محصولات جدید، استراتژی متنوعسازی میگویند. این استراتژی میتواند شامل راهاندازی خطوط تولید کاملاً جدید یا هدفگذاری روی گروههای مشتریان جدید باشد. هدف از متنوعسازی این است که وابستگی کسبوکار به یک محصول یا بازار کاهش یابد و در نتیجهی آن ریسک در میان بازارها یا محصولات بیشتری توزیع شود. متنوعسازی میتواند مرتبط یا نامرتبط باشد؛ مرتبط یعنی گسترش به حوزههایی که تا حدی با کسبوکار فعلی مرتبط هستند و نامرتبط یعنی ورود به صنایع کاملاً جدید. استراتژی متنوعسازی به رشد کسبوکارها و بهرهبردنشان از فرصتهای جدید کمک میکند. نباید فراموش کرد که این استراتژی چالشهایی مانند نیاز به منابع، تخصص و سرمایهگذاری جدید را نیز به همراه دارد و بنابراین در همه موقعیتها توصیه نمیشود.
کمپانی آمازون که در ابتدا به عنوان یک کتابفروشی آنلاین شروع به کار کرد، با موفقیت متنوعسازی کرد و اکنون طیف گستردهای از محصولات، خدمات رایانش ابری (AWS)، و سرویسهای پخش (Prime Video) آنلاین را ارائه میدهد. این استراتژی به آمازون این امکان را داد که به غول جهانی تکنولوژی تبدیل شود و وابستگی خود را به فروش کتاب کاهش دهد.